三月的春雨，淅淅沥沥、飘飘洒洒，滋润着大地；三月的春风，揉揉拂面、和煦爽心，漾开了每个人脸上的笑意；陌上花开，一片生机盎然；内心澎湃，梦想杨帆起航。

（图片来源：盈康世家竹木门供稿，侵删）

商学院简介：

盈康世家商学院是河南玖亿星建材有限公司的智慧输出中心，主要为客户提供培训支持、促销帮扶支持。每期聘请了行业内知名营销人、知名培训讲师为之授课，为全国无数经销商提供经营、销售、促销等技能，帮助全国经销商组建、完善的团队，实现了自己的财富梦。

（一）

家装建材行业现状：

2018年，全国各大城市纷纷出台住房限购政策，房地产成交量大幅度下滑，一手房、二手房家装市场萎缩。国家继续大力度推行全装修交付普及，人口密集的主要城市一手房中80%以上被全装、整装修渠道瓜分，家装零售市场进一步被压缩。其次，新生代消费主力军80、90后，对家装要求更具有格调性、品质性，舒适、健康性等，所以整装表现出的品质、舒适、健康，安装高效等特点更受消费者青睐。

国家经济调整，升级伴随阵痛，大环境对行业、企业发展的消极影响加剧，市场传导向企业的生存竞争压力带来强力冲击。面对全装/整体家装的“侵略”，盈康世家坚持内修功夫、外树品牌，调整产业结构、扩大产业规模、兴建5000平综合展厅等，并没有自乱阵脚，反而更加稳固前行。

（图片来源：盈康世家竹木门供稿，侵删）

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盈康世家5000平整体家居综合展厅

然而受全装/整体家装企业迅猛扩张及强势热度影响，单纯购买木门产品的终端用户大量减少，经销商感到来自全装/整体家装的强大压力，成为“最易受伤”的人。消费者购买需求升级，对于产品品质功能需求、经销商服务能力要求增加，经销商销售行为面临被迫升级。

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家装市场消费3.0时代已经到来，消费者从单纯购买行为转向享受一站式服务。消费理念升级，相比价格，消费者重心倾向产品及服务的高品质、高价值。